整理/投融界 编辑/UGG
如需转载，请注明出处
这个产品每个人每天都用，离开它估计很多人就要疯了天行网页版，因为没插座就不能给手机充电啊！
今天要讲的就是插座界的霸主公牛，去年销售额67.5亿，让欧美那些大亨都羡慕不已。
▼
公牛创始人阮立平，简直就是创业界的一股泥石流，不走寻常路，一个工程师当起了猪贩子，一个猪贩子又干起了插线板，而且一干就是20多年，还一下子干到了56亿的市值。
▼
卖猪肝的工程师，成了插座界的鼻祖
夕阳西下，晚霞给滩涂铺上一层金色的光芒，劳作了一天的渔民收网回家。一个小小的身影偷偷来到海边，去堤坝旁捡拾“漏网之鱼”，这是他第一次出来，摸到了一手的泥巴和小小的几只虾。到了家里，奶奶用小酒杯把他捡来的小虾蒸了，这可是小家伙最初的劳动果实，虽然少，可心里透着快乐和自豪。
谁也没有想到，这个海边农村长大的小男孩，有朝一日会成为一家销售额超过20亿元的集团公司的领导者。他，真正钓到了大鱼。
阮立平出生在浙江慈溪市，是一个标准的渔村小年，但这个少年一点也不普通，从小就喜欢不走寻常路。
考大学的时候别人都选跟老师、医生有关的专业，他却报了机械工程专业。毕业后分配到杭州的一家水电机械研究所。做公牛插座之前，阮立平已经在杭州机械研究所干了11年。或许是浙江人从商的天性使然，阮立平一边在研究所工作，一边偷偷做着小生意。他卖过猪肝和桃树，连杭州慈溪最早的草莓也是他引进的。
▼
当时，慈溪有几百家插座家庭作坊，是全国有名的插座生产基地。阮立平的亲戚朋友都在做这一行，他们没有足够的资金投资生产，就拿着别家作坊生产的插座样品到全国各地去推销。当时慈溪交通不便，要到其他地方，杭州是必经之地，所以阮立平的职工宿舍成了接待亲友的“中转站”，他自己也帮忙推销。
在销售的过程中，阮立平发现了问题：这些产品的质量太差，有的还没卖出去就已经坏掉，“30个产品有10个是坏的”。
于是，技术出身的阮立平又开始研究插座修理。家里二楼的房间成了仓库兼维修站，每次拿来货，他都要先检查一遍，把坏的修好了再卖。阮立平日渐掌握了插座的构造原理，也积累了不少经验。
1995年，他索性辞职，下海经商，和卖插件的弟弟阮学平东拼西凑外加银行贷款凑了2万块钱，一起创办了慈溪市公牛电器有限公司。那时正是芝加哥公牛队如日中天的时候，喜欢打篮球的阮立平便把公司品牌取名为“公牛”。
▼
慈溪虽然是插座生产基地，但农村并没有工程师和设计师，模具师傅画个草图就开始生产，质量差、外观差、价格低，家庭作坊是几个人一台机器，最后的成品质量太差，十个里面九个次，还有一个是残废，
为了追求质量和保持品牌统一，阮立平亲自设计产品，对生产严格把关。还开创性地增设按钮开关，至今，国内市场上90%的插座用的开关还是他最早设计的按钮型，简单实用又可靠。
后来，这风还真刮起来了，以前的插线板就是一块板，他设计的插线板完全颠覆了传统。
▼
一是安全性。线和插板连接的地方时间一长就会磨损断裂，不仅影响美观，还会发生意外。阮立平特意在这个部位加了一层塑胶作保护，发现还是不行，最后采取一体注塑的办法，一劳永逸地解决了这个问题。
最大的突破还是阮立平设计了开关按钮，用的时候打开，不用的时候关掉，安全问题必须解决，他说：“没有好的，那就不用，反正绝对不用次品。”阮立平嫣然成了插线板开关界的开山鼻祖！
▼
二是外观。现在是一个看脸的时代，产品不仅好用，还得好看，阮立平设计的插线板蓝白相间，小巧玲珑，就跟女朋友一样，看上去一眼就能相中。
三是性价比。买东西都喜欢货比三家，有发烧友直接买回去大卸八块，研究里面什么东西，最后发现每个零部件都是货真价实。
跟可口可乐学模式，这丫疯了？
阮立平设计的插线板长得好看还实用，开关一按就OK，自然受到了追捧，公牛牌的插线板在慈溪成了名牌。
但阮立平的目光不在慈溪，他要将品牌打向全国。他看可口可乐等快速消费品每天在全国各个乡镇配送货，就想做成那样的，有人听说后，就说这老板疯了，水能天天喝，插线板还能天天换？
▼
阮立平可不管这些，他去研究一些大公司是怎么做推广的，步步高和娃哈哈霸屏了央视4年的黄金段，最少花了2000万，最多可是花了1.59亿，老阮一看这招太俗，没前途。
他先是让人去周边的墙上贴大字报，宣传公牛，可是没两天就被盖住了，而且大家还说这肯定是骗子，半年时间没什么成果。
最后，他来了一狠招，给一些五金店、便利店等商家免费做店面牌，然后在上面印上“公牛插座”几个字，而且一下子在全国就搞了40万个，天天免费曝光。
▼
搞得大家从此认为，插座就两种，一种是公牛品牌的，一种不是公牛品牌的。
2001年，在一次全国插座品牌监测活动中，公牛插座以超过20%的市场占有率夺取了全国第一的桂冠，此后连续15年保持领先。那些曾经质疑阮立平插座卖不出的人都惊讶道：“插座也可以这么卖？”
进军全球30多个国家，亏损也要跟上巨头
从2001年开始，阮立平开始做出口，结果第一年就让他哭了个半死。欧美标准太高，公牛不符合要求，不仅要求退货，还被罚款赔款，损失了好几千万。
阮立平将出口定位为与欧美巨头合作，如飞利浦、罗朗格和贝尔金等，学习对方的先进技术和管理模式。
通过合作，公牛的组织架构体系和质量管理体系逐渐完善。“出口对进步推动非常明显。第一次老外来工厂参观，发现我们没有实验设备，我花60万元买了一套实验设备，结果发现会做实验的人没有。”买设备、招聘技术人员、开发产品、去国外参展、做认证……一整套下来，投入巨大，前期亏损自然难免。
▼
2003年，公牛又斥资1000万元建成国际上最具权威性的安全实验与鉴定机构——美国UL国际专业组织认证的高标准实验室，可以做防雷测试、升温测试等，这在国内同行中都是绝无仅有的。
在合作学习的过程中，公牛自主创新能力不断加强。防雷插座便是一个很好的例子。相比欧美等发达国家所生产和使用的电源插座和转换器，绝大部分都具有防雷功能，而当时国内在这方面几乎是零起点。
考虑到安全，公牛放弃研究国外插座的已有设计，开辟出适合国内消费者使用习惯和雷暴天气特点的新设计方案。除此之外，公牛团队历经数月、几易其稿，设计出独有的全球第一款自锁式防脱插座也代表了企业技术创新的高水平。
▼
就这样，遇到困难就解决，阮立平团队不仅提升了插线板的品质，最主要增加插线板的安全性，开关、指示灯、过载保护三合一，就算小孩子不小心碰到了也没事，还能防雷，暴雨天气不受影响。
不仅如此，还设计出独有的全球第一款自锁式防脱插座，彻底领先全球。
随着技术不管加强、创新，公牛品牌逐渐走向国际市场。2008年金融风暴波及全球时，对外出口的众多宁波慈溪小家电企业，订单骤降，开工不足，有的企业甚至停产。
公牛却顶住了风暴，美国西部的几家沃尔玛，公牛插座的个别产品甚至卖断货。公牛强势崛起，国际电工巨头争相抛出橄榄枝。如今，公牛插座源源不断地销往美国、德国、法国、日本、韩国、以色列等30多个国家和地区，外销比例已达10%。
▼
跟小米干上后，你天行娱乐平台降价我涨价！为啥？
在国际上都领先了，接下来怎么办？这个问题会困扰很多老板，阮立平做出的选择是继续干，干翻一切竞争对手。
去年10月小米忽然推出智能USB插座，一个插板上3个正常插口，3个USB插口，在这一行业搅起了风雨。作为行业老大公牛立马不高兴了，跟我玩这招，看我怎么应对。
▼
公牛毕竟作为老品牌，实力摆在那，他们迅速推出了自己的智能插座，跟小米的插口一样多，但是体积更小，而且定价48块钱，比小米仅仅少了一块钱，这不明显的怼上了么。
这种情况下按理来说双方会来一波降价或优惠的狂潮，来争取用户。果然，小米降价了，但你天行官方入口猜阮立平怎么做？他竟然不降价还涨价，涨了十几块钱。
▼
公牛插座请甄子丹做代言
而且没过多长时间，他又推出了只有USB的插板，四孔、五孔等插板，又彻底霸占了插线板的天下。
为什么他涨价还有人买呢？这又说到了品质的问题上。
大企业为节省成本，都是全自动化流水线，但公牛除了25人一组的大流水线外，还有一种8人的小流水线。
这种小线没有传送带，一道工序只在切实完成之后，产品才会被传递给负责下一道工序的员工。从效率上看，小线根本没法同大线比，但阮立平认为这是值得的，因为从小线出来的产品在品质上会更有保证。
▼
做不成行业领先者，还不如不做
专业专注，是公牛的企业文化。但实际上，阮立平也走过弯路。
曾有一段时间，公牛打算进军节能灯市场。起初，阮立平想，既然五金店能卖插座，那么也能卖节能灯，渠道也匹配。真的做起来后，阮立平才发现决策失误。“节能灯行业水太深，合格产品的利润空间很小，对于坚持高质量的公牛来说非常困难，很有可能面临长期亏损。”
“做不成行业的领先者，还不如不做。”阮立平立即悬崖勒马，之后便一头“栽”进电器插座里，一心一意研究产品和市场。
21年坚持一个行业，阮立平有自己的想法：“民营公司基础比较差，在发展过程中，一直是短缺经济，不断投入再生产，没有富裕过。所以只能做好一件事，没有资金和精力去关心其他行业了。机会和诱惑也有，比如慈溪是家电制造基地，经常有人让我们做这做那。但是我觉得我们的力量只够做好一件事，实际上从结果来看，我们的选择是对的，我们只做一件事，在这件事上肯定比做两件事的要强。”
如今，阮立平和他的公牛，不仅把这个“小生意”做出了大局面，而且不断推陈出新，树立了一个行业的高度，成为了名符其实的行业领导者。阮立平不仅是个企业家，他更是一个匠人。多年来坚持这种匠人精神，业绩不断攀登，去年销售额达到67.5亿，公司市值突破56亿。
▼
阮立平是一个简单的人。身上没有了任何装饰性的东西，也不戴手表，在他的办公室里，除了一组沙发，几乎没有其他显眼的摆设。
但他又是一个不简单的人。走路的时候迈的步子很大，和你握手时会伸出双手，紧紧地握住你的手几秒钟，这些都显示出他内心强大的一面。
也许就是因为简单+强大，在很多年里，阮立平和他的公牛集团都心无旁骛地只专注于这块插线板，面对房地产、金融等风口无一涉及。
本文已开通评论功能！
点击文末“写留言”，即可参与评论
▼
99%创业者成功的秘密在这里
发表评论